Wir haben am 21.4. in Hamburg in der Caffee-Börse einen Workshop zum Thema "Vertriebsunterstützung" durchgeführt.

Beeindruckend waren die Möglichkeiten, die die Firma Databyte zur Selektion von Firmendaten anbieten kann. Die bisherigen Erfahrungen zeigen, dass die Selektionen wirklich ausgezeichnet funktionieren und man in den allermeisten Fällen zielgenau die Kunden bekommt, die man sich gewünscht hat.

Sehr aufschlussreich waren die Ausführungen von Herrn Torsten Meier dem Geschäftsführer der Firma people2people, die für unsere Partner die Termine vereinbart. Auch hier hat sich nach einigen Anlaufschwierigkeiten ein hohes Niveau bei den vereinbarten Terminen herausgebildet.

Besonders interessant waren die gemeinsam entwickelten Ideen, zu Möglichkeiten, über Telefonakquisition ein Beziehungsmanagement zu B- und C- Kunden aufzubauen, die jeder hat und die jeder nicht so pflegt, wie auch diese Kunden es verdient haben. Zusätzlich zeichnen sich Möglichkeiten ab, über Telefonmarketing Interessenten für spezielle Versorgungsprodukte zu gewinnen.

Bei den nachmittäglichen Präsentationen zu der von der BVW zur Verfügung gestellten Software ergab sich ein lebhafter Gedankenaustausch zwischen Interessenten und bisherigen Nutzern der Software, die "durch die Bank" die Worte des Geschäftsführers der BVW GmbH, Dipl.-Volkswirt Hans-Dieter Stubben bestätigten, dass es sich um die besten Softwareprodukte handelt, die es zur Zeit auf dem deutschen Markt gibt.

Die Software rechnet genau, das wird durch ein TÜV-Zertifikat bestätigt.

Sie ist einfach zu handhaben, lässt aber auch die Beantwortung komplexer Fragestellungen zu.

Sie stellt keine unnötigen Fragen.

Sie dokumentiert den Beratungsprozess VVG-konform, so dass kaum noch Wünsche offen bleiben.

Als besonders hilfreich wurden die Möglichkeiten der BVW GmbH angesehen, individualisierte Werbemöglichkeiten in kleinen Auflagen zu erstellen. Dabei können Werbeträger entweder mit den Daten und u.U. auch dem Foto des Beraters versehen werden, um ihnen ein persönliches Aussehen zu verleihen  oder Flyer zu Themen der bAv können auch für kleine Firmen auf deren spezielle Situation zugeschnitten werden. Das sieht sehr professionell aus und kommt bei Arbeitnehmern wirklich gut an.

Hier finden Sie das Protokoll des Workshops.

Und hier sehen Sie einige Fotos, die die zeigen, dass Arbeit und Pausen im Gleichgewicht stehen müssen und der Erfahrungsaustausch in den Pausen auch sehr wichtig ist.

Wir führen Ihnen unser Firmenportal und unsere anderen Werbemittel vor, mit denen wir Mitarbeiter von den Vorteilen der betrieblichen Altersversorgung überzeugen können.

Im Rahmen dieser Präsentation zeigen wir anhand konkreter Beispiele, wie Sie Motivatoren für Ihren Geschäftserfolg einsetzen können. Außerdem besprechen wir mit Ihnen und ihren Kolleg/innen, was wir tun können, um Sie bei der praktischen Umsetzung zu unterstützen.

Die Bundes-Versorgungs-Werk BVW GmbH verwendet ausschließlich Software aus dem Hause der Suretec GmbH. Dieses ist eine Beratungssoftware, die auf einem vom TÜViT zertifizierten Rechenwerk beruht. Das TÜV-Zertifikat bedeutet, dass das Rechenwerk gegen den aktuellen Stand der Gesetzgebung geprüft wurde. Damit erhalten Kunden und Netzwerkpartner, die größt mögliche SIcherheit für eine fehlerfreie Beratung.

Aus richtigen Eingaben folgen zwangsläufig richtige Ergebnisse.